1、大的方面，可以是區(qū)域銷售市場的數(shù)據(jù)報(bào)表，同競爭品牌，同區(qū)域市場數(shù)據(jù)變化，如同比、環(huán)比數(shù)據(jù)對(duì)比。小的方面可以具體到銷售個(gè)人。通過對(duì)區(qū)域、個(gè)人銷售數(shù)據(jù)分析而得出結(jié)論，銷售個(gè)體需要哪些培訓(xùn)、提升、激勵(lì)。從而給營運(yùn)部門數(shù)據(jù)支持，給貨品部門數(shù)據(jù)分析。

2、銷售數(shù)據(jù)分析。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù)，把握市場機(jī)遇的能力。1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的大區(qū)全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）。

3、各店鋪銷售收入排名情況清晰直觀；不同的服裝銷售品類的銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)及其明細(xì)銷售情況直觀展現(xiàn)。借助這樣的銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)表，我們?cè)跒g覽時(shí)，可根據(jù)自己的分析需求調(diào)整字段與維度組合，從而實(shí)現(xiàn)多維度的服裝銷售數(shù)據(jù)分析。

4、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對(duì)每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品女裝店業(yè)績不好寫銷售分析2服裝店業(yè)績銷售不好的原因第款式花色衣服的款式花色是否適合顧客的喜好？款式花色確實(shí)可能導(dǎo)致你的衣服不好賣。

5、越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的庫銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，庫銷比就越大。我們?nèi)粘？梢酝ㄟ^銷售和配貨將庫銷比維持在一定水平，并且不允許出現(xiàn)庫銷比過高或過低。一旦庫銷比過高或過低則表明日常銷售和配貨工作沒有做到位。

服裝公司swot分析

服裝行業(yè)swot分析優(yōu)勢(shì)（1）中國服裝行業(yè)擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大。服裝行業(yè)作為典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力價(jià)格是生產(chǎn)成本的要素之一。

宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對(duì)服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)。SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競爭品牌）：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。

問題描述：例如供求、發(fā)展機(jī)會(huì)如何？可進(jìn)行SWOT分析解析：企業(yè)營銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場營銷環(huán)境?，F(xiàn)代企業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)組成的成份之一，是個(gè)開放的系統(tǒng)，它在營銷活動(dòng)過程必然與社會(huì)的其它系統(tǒng)、與它所處的市場環(huán)境的各個(gè)方面，發(fā)生了千絲萬縷的聯(lián)系。

服裝店鋪怎樣經(jīng)營

1、實(shí)體店選址。想要開店，首先要選址。一般最好選在服裝店比較集中的地方。因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客想買衣服，一定會(huì)去一個(gè)集中賣衣服的地方購買。選址時(shí)，客流量考慮當(dāng)然是越多越好的地方，當(dāng)然鬧市區(qū)的租金一般都比較貴，在選址的時(shí)候還要客觀考慮自己的經(jīng)濟(jì)情況，選取一個(gè)最合適自己的地方開店面。

2、可以線上，線上，一起經(jīng)營。這樣子還可以建立一個(gè)自己的粉絲群。當(dāng)?shù)赇佊猩闲铝耍涂梢缘谝粫r(shí)間發(fā)給顧客知道。鼓勵(lì)顧客，試衣購買。注意服務(wù)的態(tài)度。不因?yàn)轭櫩偷拇┲?，而分三六九等。要做到平等?duì)待顧客。可以從顧客的衣著裝扮，評(píng)判出購買能力。但是不要僅僅因?yàn)橥獗矶鴧^(qū)別對(duì)待。

3、第服裝店管理最重要的一點(diǎn)是要有一個(gè)出色的經(jīng)營者。一間出色的服裝店，服裝店經(jīng)營者必須具有充分的細(xì)心和耐心，此外還要有靈敏的市場洞察力以及靈活多變的營銷思路和想法。這樣的服裝店經(jīng)營者，才有可能做好服裝店管理，為服裝店創(chuàng)造巨大的財(cái)富。

4、第一步占地利，選個(gè)好位置店址對(duì)于店鋪生意的好壞起著主要作用。俗話說，店址差一寸，營業(yè)差一丈。第二步細(xì)斟酌，定個(gè)好名號(hào)名不正則言不順，店號(hào)之重要性，關(guān)乎自己的企業(yè)形象，也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的銷售。一般地，店號(hào)名稱要吉祥、瑯瑯上口、有特色、易識(shí)記。

5、選擇優(yōu)質(zhì)而適合的貨源貨源的選擇不容忽視。首要問題是確定目標(biāo)客群的喜好，避免盲目跟風(fēng)。批發(fā)市場是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但需甄別品質(zhì)與同質(zhì)化問題。隨著規(guī)模的增長，你可以尋找更深度的合作，從設(shè)計(jì)師工作室到小型服裝公司，根據(jù)你的品牌定位定制產(chǎn)品。

商場服裝銷售分析

1、商場服裝銷售分析1做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實(shí)，事實(shí)并非如此，只有你親身體會(huì)了，才知道市場競爭是多么的激烈。

2、服裝銷售成功案例分析篇1D品牌的導(dǎo)購大姐應(yīng)該說是華聯(lián)商廈里面比較厲害的導(dǎo)購了，不僅性格和善、開朗而且導(dǎo)購技巧也不錯(cuò)，更值得一提的是還拓展了銷售渠道，搭建了異業(yè)聯(lián)盟。服裝營銷案例分析一：主動(dòng)營銷，招攬生意。D品牌大姐的第一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是積極、主動(dòng)、有親和力。

3、李維斯的童裝可能銷售不佳，原因之一是其品牌形象和設(shè)計(jì)理念主要針對(duì)青年群體，導(dǎo)致其童裝產(chǎn)品在市場上的吸引力有限。在國內(nèi)，李維斯的童裝價(jià)格相對(duì)較高，這限制了其消費(fèi)群體的擴(kuò)大。相比于其他品牌，李維斯的童裝并未針對(duì)中低檔消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)整。

4、物以稀為貴，有許多顧客來就是買的一種“氛圍”，有時(shí)要運(yùn)用營銷手段營造出一種緊張的銷售氣氛，比如“商品有限，欲購從速”，并不是欺騙消費(fèi)者（因?yàn)閮r(jià)格上是公道、合乎情理的）而是一種銷售技巧。

5、女裝銷售技巧熟悉搭配技巧。作為女裝的銷售，就要不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的穿衣搭配技巧，這樣可以根據(jù)不同顧客的需求給予不同的搭配技巧，讓顧客感受到自己的專業(yè)性，同時(shí)也愿意與我們打交道。女裝銷售技巧了解潮流資訊。女裝很多人都喜歡追逐潮流，喜歡當(dāng)下的流行搭配。

6、對(duì)應(yīng)不同店鋪類型的服裝銷售，相應(yīng)的貨品管理特點(diǎn)如下：專賣店服裝品牌的專賣店包括形象店、旗艦店等，目前的趨勢(shì)是店鋪的面積越來越大。在類似專賣店這種面積較大的店鋪中，顧客停留的時(shí)間相對(duì)比較長。為了充分利用顧客逗留期間的時(shí)間，這類店鋪應(yīng)盡量提高貨品的豐富性，實(shí)現(xiàn)貨品的“細(xì)店化”。