1、經(jīng)營戰(zhàn)略定位要準(zhǔn)確。產(chǎn)品定位要有特色。行業(yè)要有前景。

2、情感營銷的魔力/：如WaltStack的金門大橋廣告，耐克通過情感觸動(dòng)，與消費(fèi)者建立起深厚的紐帶，廣告如W+K的作品，更是贏得了年輕人的熱烈反響。這些策略讓Nike在Adidas和Reebok等競爭對手中脫穎而出，喬丹的AirJordan系列則是其成功的巔峰之作，帶來了前所未有的商業(yè)成功和市場影響力。

3、nike的成功顯示在nike自己幾條關(guān)鍵的格言上：創(chuàng)新是耐克的特點(diǎn)。簡單化，直接去做。消費(fèi)者決定。做一塊海綿。迅速轉(zhuǎn)變。做正確的事。掌握基本功。我們總在主動(dòng)進(jìn)取但是肯定也有它的弱點(diǎn)：在代理商之間的競爭會(huì)給品牌的形象帶來很大的損壞。

4、耐克成功的因素3：勇于創(chuàng)新，但一雙鞋不要塞進(jìn)12樣創(chuàng)新1977年3月的早上，一個(gè)名叫法蘭克魯?shù)系奶諏W(xué)家來到Nike推銷他的瘋狂點(diǎn)子。他建議把空氣灌進(jìn)跑鞋里。從當(dāng)時(shí)的技術(shù)來說，這根本是天方夜譚。大家從沒想過用空氣來緩沖雙腳壓力。為了強(qiáng)化支撐。為了走一輩子。

5、毫無疑問，耐克公司在本世紀(jì)70年代面臨極為有利的初始需求，這是它成功的一個(gè)外部因素。但簡單地依賴有利的初始需求并不足以導(dǎo)致耐克公司的成功。實(shí)際上，在這些年里，大多數(shù)跑鞋制造商都獲得了可觀的收入。但耐克公司卻擊敗了那時(shí)占統(tǒng)治地位的阿迪達(dá)斯公司，在眾多公司中脫穎而出。

耐克、阿迪達(dá)斯的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的?

組成，大公司在廣告、產(chǎn)品開發(fā)以及銷售網(wǎng)絡(luò)、出口方面都更有成本優(yōu)勢。更重要的是，品牌個(gè)性與消費(fèi)者忠誠度都給潛在的進(jìn)入者設(shè)置了無形的屏障。其次，供應(yīng)商的議價(jià)能力較弱。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案經(jīng)典案例篇一眾所周知，阿迪達(dá)斯發(fā)家于德國，這是一個(gè)歐洲的貴族品牌。在初期，阿迪達(dá)斯的市場主要集中于歐洲大陸，旗下的品牌也僅限于運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列。隨著nike的崛起，阿迪達(dá)斯開始進(jìn)駐北美市場，進(jìn)而推出了運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列，專門為運(yùn)動(dòng)員及運(yùn)動(dòng)會(huì)提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)器械和裝備。

李寧在國際化進(jìn)程中采取了獨(dú)特的戰(zhàn)略。與阿迪達(dá)斯和耐克在全球市場的廣泛影響力不同，李寧尚未達(dá)到前者在國際舞臺(tái)上的地位。阿迪達(dá)斯和耐克在全球范圍內(nèi)享有盛名，并且通過NBA明星代言來提升品牌知名度和銷售力。李寧也通過簽約國際運(yùn)動(dòng)員和明星來推廣品牌，但其在國際市場上的影響力仍在逐步提升。

與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰(zhàn)略有所不同的是Nike偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人，簽約頂級運(yùn)動(dòng)員，更大程度上寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，頂級的運(yùn)動(dòng)員人數(shù)是最少的，但具有很強(qiáng)的輻射力，還并創(chuàng)造了“只管去做（JustDoIt）”這一口號。

請問阿迪達(dá)斯和耐克的營銷策略有什么不同呢?

與adidas贊助全球性體育賽事的營銷戰(zhàn)略有所不同的是Nike偏重于贊助運(yùn)動(dòng)員個(gè)人，簽約頂級運(yùn)動(dòng)員，更大程度上寄希望于運(yùn)動(dòng)員的成功和賽場內(nèi)外的楷模表現(xiàn)，頂級的運(yùn)動(dòng)員人數(shù)是最少的，但具有很強(qiáng)的輻射力，還并創(chuàng)造了“只管去做（JustDoIt）”這一口號。

兩家公司都在爭奪足球俱樂部的贊助權(quán)，且不相上下。在球員個(gè)人主義和團(tuán)隊(duì)主義方面，兩家公司的球鞋設(shè)計(jì)、策略和宣傳手法也反映了這種差異。最近，Nike在足球領(lǐng)域的擴(kuò)張步伐有所放緩。

李寧在國際化進(jìn)程中采取了獨(dú)特的戰(zhàn)略。與阿迪達(dá)斯和耐克在全球市場的廣泛影響力不同，李寧尚未達(dá)到前者在國際舞臺(tái)上的地位。阿迪達(dá)斯和耐克在全球范圍內(nèi)享有盛名，并且通過NBA明星代言來提升品牌知名度和銷售力。李寧也通過簽約國際運(yùn)動(dòng)員和明星來推廣品牌，但其在國際市場上的影響力仍在逐步提升。

成立時(shí)間不同：阿迪達(dá)斯創(chuàng)辦于1949年，以其創(chuàng)辦人阿道夫·阿迪·達(dá)斯勒命名，1920年在黑措根奧拉赫開始生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品。1972年，耐克公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾·奈特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

耐克的產(chǎn)品策略是怎樣的

菲爾·耐克認(rèn)為，“運(yùn)動(dòng)鞋”與“運(yùn)動(dòng)”分不開，而運(yùn)動(dòng)員又與運(yùn)動(dòng)鞋分不開，所以，耐克公司一定要與運(yùn)動(dòng)員交朋友，讓運(yùn)動(dòng)員為耐克公司服務(wù)。一是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上征求它們的意見，使之更有的放矢；二是新產(chǎn)品出來請他們試穿，成為耐克的“檢驗(yàn)員”；三是請運(yùn)動(dòng)員作廣告宣傳。

耐克的各種渠道戰(zhàn)略的核心是強(qiáng)調(diào)獨(dú)特個(gè)性化。例如NikeLive商店專注于提供最適合這些地區(qū)的本地化分類，其批發(fā)合作伙伴根據(jù)他們服務(wù)的消費(fèi)者類型收到不同的產(chǎn)品。將分類與特定地區(qū)的流行商品相匹配，這些商店也可以作為附近客戶在線訂單的潛在送貨點(diǎn)或取貨點(diǎn)。

耐克的主要市場策略是針對年輕人，他們熱愛運(yùn)動(dòng)、追求時(shí)尚，并對品牌有強(qiáng)烈的認(rèn)同感。此外，耐克也將市場重點(diǎn)放在有一定經(jīng)濟(jì)能力的中產(chǎn)階級，特別是中年白領(lǐng)階層。他們生活富足，對生活質(zhì)量有高要求，愿意投資于運(yùn)動(dòng)，且消費(fèi)能力較強(qiáng)。耐克產(chǎn)品覆蓋幾乎所有收入水平的消費(fèi)者。

NIKE公司為什么要選擇單一品牌戰(zhàn)略(或品牌戰(zhàn)略)?

1、輕資產(chǎn)運(yùn)營模式的構(gòu)想“輕資產(chǎn)運(yùn)營模式”10耐克創(chuàng)始人傳奇人物PhilNate最大的貢獻(xiàn)是80年代引入的“輕資產(chǎn)運(yùn)營模式”已成為全球體育用品行業(yè)的主流模式，已成為許多體育企業(yè)追求和效仿的目標(biāo)。之三。

2、1具有鮮明個(gè)性，能夠傳播企業(yè)理念的定位策略90年代初，耐克內(nèi)部決策層層面臨耐克產(chǎn)品在全國化過程中的定位問題，是為全球體育用品市場提供統(tǒng)一形象的產(chǎn)品和服務(wù)，還是根據(jù)各國不同情況，制訂不同的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品這個(gè)問題一直困擾著耐克的決策層。

3、單一品牌更能集中體現(xiàn)企業(yè)的意志，容易形成市場競爭的核心要素，避免消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上發(fā)生混淆。當(dāng)然，作為單一的品牌戰(zhàn)略，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，它有“一榮共榮”的優(yōu)勢，同樣也具有“一損俱損”的危險(xiǎn)。

4、企業(yè)使用單品牌策略主要因?yàn)閱纹放撇呗杂欣谄髽I(yè)節(jié)約促銷費(fèi)用，有利于新產(chǎn)品開拓市場和品牌的成長，正所謂“一榮俱榮”。但是，當(dāng)某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，單品牌策略可能影響整體品牌形象，當(dāng)優(yōu)先效應(yīng)與近因效應(yīng)發(fā)生沖突時(shí)，不利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場，正所謂“一損俱損”。