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從一個月500元到10000元,經(jīng)營賬是怎么做到?
經(jīng)營賬展望 | 2022-06-21 3532
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“已經(jīng)簽約了20多家公司,還有待簽約的公司30多家!”河南榮達財務(wù)苗總,迫不及待地分享起他做經(jīng)營賬的經(jīng)驗。

而這僅僅是苗總攜手賬多多做經(jīng)營賬1個多月的結(jié)果。



苗總還十分謙虛地表示:“我做的得還不夠好,公司沒有專門的營銷人員,目前就3人在做經(jīng)營賬?!?


其實榮達財務(wù)只是小試牛刀,接下來就是要大干一場了。



經(jīng)營賬很“值錢”!


在做經(jīng)營賬之前,榮達財務(wù)跟大多數(shù)財稅公司一樣,在代理記賬等基礎(chǔ)財務(wù)上,一家公司每月收費500元左右。


不過苗總一直都很關(guān)注內(nèi)賬,因為他想要通過內(nèi)賬服務(wù)來提高財稅公司的價值,畢竟只是基礎(chǔ)的財務(wù)服務(wù),很難做企業(yè)的深度服務(wù),而且這個哪家財稅公司都能做。


所以苗總奔波各個地方參加展會,就是為了找到一個適合自己公司,又能切入企業(yè)深度服務(wù)的工具,但一直沒能如愿。


有一次在財博會上,到最后一天已經(jīng)不抱任何希望的苗總,偶然遇到了賬多多,在簡單了解之后就一拍即合,當場簽約。


“這就是我一直要找的工具!”苗總的心情一下子就激動起來。




原本苗總只把賬多多當做是做內(nèi)賬的工具,在深入了解經(jīng)營賬后,才明白經(jīng)營賬要比內(nèi)賬的價值要高得多。


因為經(jīng)營賬是企業(yè)經(jīng)營行為的數(shù)據(jù)匯總、分析、籌劃,是業(yè)財稅數(shù)據(jù)一體化,也是企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營升級的必備,更是財稅公司深度服務(wù)的切入口。對苗總來說,經(jīng)營賬可以說是一舉三得,一下子解決他幾個難題。


苗總不禁感慨:“不枉此行”。


經(jīng)營賬的市場大、價值高,是企業(yè)真正的財務(wù)賬,而且比代理記賬利潤高。


榮達財務(wù)之前一家收費只有500元左右,現(xiàn)在簽約做經(jīng)營賬的企業(yè),最低收費每月是3000元,翻了6倍。最高的一家企業(yè),每個月的經(jīng)營賬收費達到10000元,這是之前苗總不敢想象的。


經(jīng)營賬是每個企業(yè)剛需


苗總與賬多多簽約后,馬上就與客戶談經(jīng)營賬外包。一個月內(nèi)談了30多家,其中成交了20多家。


成交率非常高,而且大多數(shù)企業(yè)都很感興趣。


苗總說,“目前很多企業(yè)還停留在流水賬,其實經(jīng)營賬是每個企業(yè)的剛需,是真正的財務(wù)賬,所以我一說到經(jīng)營賬,他們就很感興趣,之前只是我們還沒去開發(fā)?!?





為什么企業(yè)會對經(jīng)營賬感興趣呢?


就是經(jīng)營賬符合企業(yè)數(shù)字化升級的方向,對企業(yè)具有很高的價值:


1.經(jīng)營賬能實現(xiàn)財務(wù)稅務(wù)的合規(guī)


在國家政策規(guī)范下,企業(yè)的財務(wù)合規(guī)和稅務(wù)合規(guī),是經(jīng)營過程中很重要的一部分,只有合規(guī)化經(jīng)營才是企業(yè)長久經(jīng)營的正道,經(jīng)營賬能讓企業(yè)走向合規(guī)。


2.經(jīng)營賬能實現(xiàn)精細化運營管理


通過經(jīng)營賬實現(xiàn)業(yè)財稅數(shù)字化,一方面改善經(jīng)營業(yè)務(wù)流程,降本增效,一方面也能幫助企業(yè)更高效便捷地進行決策,做好個性化運營管理。
 
而且數(shù)字化對企業(yè)是一個正向的循環(huán)過程,數(shù)字化越完善,企業(yè)的市場競爭力也就越強,企業(yè)的市場占有率越高,也就推動數(shù)字化更完善。


3.經(jīng)營賬符合國家數(shù)字經(jīng)濟大趨勢


2020年3月,國家正式把數(shù)據(jù)與土地、勞動力、資本、技術(shù)等并列生產(chǎn)要素,數(shù)據(jù)價值提升將重構(gòu)商業(yè)模型。


2022年1月,國務(wù)院印發(fā)了《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》,提出到2025年,數(shù)字經(jīng)濟邁向全面擴展期,數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP 比重達到10%。


北上廣深等各地,也陸續(xù)發(fā)布多個支持數(shù)字經(jīng)濟加快發(fā)展政策。


無論是從國家層面還是企業(yè)層面,發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的重要性已是不言而喻。



如何在一個月內(nèi)實現(xiàn)批量做經(jīng)營賬?


除了經(jīng)營賬本身對企業(yè)的價值,苗總也提到了,能在一個月內(nèi)實現(xiàn)批量做經(jīng)營賬,也離不開以下2點:


1.合適好用的平臺和工具


此次苗總能很快就決定與賬多多合作,除了工具契合外,也是因為賬多多一直倡導(dǎo)財稅企業(yè)無負擔地升級,而且是邊賺錢邊升級。


在做經(jīng)營賬的過程中,賬多多通過人+工具+平臺的高效專業(yè)陪跑模式,幫助財稅企業(yè)快速批量做經(jīng)營賬。





2.從解決一個小問題入手


苗總做經(jīng)營賬的另一個經(jīng)驗是,先做自己能做的。


他選擇從比較熟悉的服務(wù)業(yè)、商貿(mào)業(yè)先入手,讓經(jīng)營賬的價值更容易體現(xiàn)和操作。


大多數(shù)企業(yè),沒有完整的基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù),榮達財務(wù)選擇從解決企業(yè)的一個小問題入手,比如從應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、銀行存款等收支問題,來讓客戶明白經(jīng)營賬。


隨著對客戶的深入了解,對經(jīng)營數(shù)據(jù)收集的完整,再來逐步解決企業(yè)更多的問題,提供更加深度的財務(wù)服務(wù)。


苗總深知隨著市場競爭日趨加劇,只提供傳統(tǒng)的財務(wù)服務(wù)必然會被淘汰,數(shù)字化、個性化的服務(wù)才是財稅企業(yè)的新出路。所以他堅定不移地選擇了賬多多,來推動榮達財務(wù)的業(yè)務(wù)數(shù)字化升級。


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